没有广告,没有软文,11小时利用微信营销创造订单金额933万元 / 0

2014-04-15 01:04 18 来源 / 文 /

没有广告,没有软文,也没有自媒体账号推送。没有功能介绍,没有配置参数,只有3张设计图。战果:10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表,订单金额933.0302万元!

By.没有广告,没有软文,11小时利用微信营销创造订单金额933万元

没有广告,没有软文,也没有自媒体账号推送。没有功能介绍,没有配置参数,只有3张设计图。战果:10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表,订单金额933.0302万元!

9月5日,土曼T-Watch智能手表以499元超低价预售,引发微信朋友圈巨大轰动。不经意之间,蓝港在线董事长丶土曼联合创始人王峰创下了微信朋友圈卖货的纪录。

9月6日上午,应朋友们“强烈控诉”土曼又追加了4小时预售,订货量5000只。在个人采购爆棚的情况下,还有许多人疯狂下单作为企业礼品,礼品采购50000只。总计通过微信朋友圈卖出73698只T-Watch,预售订单额36775302元!按10条微信计算,平均每条微信等于367万元!

新兴的硬件极客公司土曼科技,不但借势三星发布智能手表的热点上位,更成功完成接近2万名种子客户的积累和品牌势能!这,就是社会化媒体的威力。这,就是中国首例“热门产品+封测价格+微信朋友圈传播”的极客营销。不说废话,下面按时间顺序还原这场不期而遇的微信狂欢。第一条,9:09,吐槽三星。此时王峰正带着《王者之剑》研发团队在泰国休假,因为兄弟们做成了最畅销的中国格斗手游。早晨起来他看到三星发布智能手表Galaxy Gear,忍不住在朋友圈吐槽,引发好友共鸣并催着晒图土曼T-Watch。

第二条,11:24,晒设计图。王峰晒出土曼T-Watch的四张设计图,并公开放言这是迄今为止最薄的智能手表。发出后,微信下面一堆人开始问什么时候上市,表示想要。 

第三条,12:52,开始预售。看着好友们一个又一个询问,王峰灵光突现,立即在微信发出预售消息。封测价499元,仅限微信朋友圈,仅限当日。下单者可得创始团队签名,发布会到场请柬,也可能还有更杀手的惊喜!

土曼科技创始人汪伟也在自己微信同步发了一模一样的内容,笔者丶蓝港公关部也进行了同样动作。预售微信发布后订单如潮水般涌来,仅笔者当时几十个窗口在闪动要货,直接转型售前,个人就一小时预订100多台!王峰丶汪伟那里的情况更疯狂。


第四条,14:23,求好友转发。本来预计999只的数量被疯狂一破再破,2小时超过5千部。王峰按得指头酸痛,却无意中发现不少朋友在帮着转发。王峰立即发出SOS微信,一面通报喜讯,一面号召朋友帮忙转发。

第五条,14:41,加入网站链接。朋友们的力量开始发动,天使投资人王利杰丶顾浩先后出手,许多好友也纷纷加入转发队伍。此时王峰才发现因为太匆忙,没有加上网站预售地址,导致需要人工一个个登记。立即优化微信内容,加上了网站地址,把微信的手机流量导入PC网站后台。 

第六条,16:24,趁机招人。此刻许多科技丶投资丶媒体微信群开始传播预售抢购消息,朋友圈不断被刷屏。许多人第一次听说土曼,王峰立马抓住机会,再发微信一面加持预售,一面借热潮招募人才。

第七条,21:34,刺激需求。王峰发现,许多人一口气都订三种不同颜色各一只,分别送给家人,一只499元,炫酷新产品,秒杀价,许多人掏得起。他再次发出微信,进一步撬动热情提醒预售只剩3小时结束,冲量。 

第八条,22:54,售价说明。微信群里开始讨论T-Watch的屏幕丶电池用料,讨论土曼的成本价丶市场零售价。王峰再次发微信,一面侧面回应,一面开始诠释土曼的品牌愿景。每一条微信,都不忘带上图片丶预售地址。 

第九条,1:04,喜报战果。王峰发出微信喜报,十四小时预售18698只!这个数字,不但超出了土曼团队预计的18倍,也让业界人士眼镜跌碎了一地。 

第十条,第二天10:05,追加预售。面对许多一早才看到微信没能抢到的好友的“强烈控诉”,王峰决定,再次推出预售4小时。这四小时又获得订单5000只。 
不,这还没完!必须乘胜追击,必须粉丝经济,必须把种子客户做起来!王峰立即在微信发起土曼粉丝名称投票。226人再次点击参与,目前“土人”的昵称遥遥领先于“曼迷”。

这时,王峰手拿Mini Pad,在酒店从上午到凌晨2点趴着没动,而美丽的泰国海滩就在窗外。但这景色,显然没有朋友圈的轰动丶创业的激情丶粉丝的追捧来得更让人激动!

 对这一次极客营销,笔者简要复盘如下:• 

 1丶相信朋友的力量。这个案例是社交平台的力量,也是朋友支持和信任的力量。你的社交关系链,其实也是你的传播链,更是你的生意链。

 2丶相信占便宜的力量。如友人说,我们“高端大气上档次”的另一面就是“求真务实占便宜”。人类的天性就爱占便宜,大热的智能手表,价格又是成本价499元,时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心!

 3丶内容要足够性感。微信无法直接转发,只能复制内容后黏贴,还得每次把设计图拷贝到手机再贴上,如果内容不好,朋友才懒得理你!

 4丶保持重复。所以营销的核心都是重复,发微信频率要足够,保持好友打开微信就能看到,而且每一次都要带上照片丶预售地址,这才是重复的要害所在!

5丶快速迭代。没号召朋友复制转发,号召!发现没网站链接,加!没用三个颜色不同刺激家庭购买,加!互联网小步快跑丶快速迭代的精神发挥得淋漓尽致。

6丶单点做到极致。这一次,不去微博喊话,不通过媒体发稿,不去打广告,不去买搜索引擎,就是专注做微信朋友圈,把朋友圈的力量做到极致! 

这是一次即兴之作,否则不会有如此多不完美。没有天降神迹,只有抓住瞬间。这一次极客营销,完全是凭借直觉丶灵感和执行力瞬间迸发的!完美从来不是设计出来的,而是水到渠成的。 

可穿戴设备的力量,比企业想的要大得多!朋友圈电商的力量,比媒体想的要大得多!你和你好友们的力量,比你自己想的要大得多!只要心够决,只要放胆去干! 

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